四川日報 2017年10月02日
■敬松 曾小清
9月21日-23日，2017中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會展館，欽成文化旅游管理有限公司(簡稱欽成文旅)的展區(qū)迎來一批又一批專業(yè)觀眾。
欽成文旅去年下半年創(chuàng)建“西嶺云藏”文創(chuàng)品牌，主打藏區(qū)特色產(chǎn)品，今年初布局電商。該企業(yè)打造的稻城菜籽油、德格藏藥等特色產(chǎn)品，經(jīng)包裝升級、品牌塑造，成了“網(wǎng)紅”和“爆款”。銷路拓寬了，訂單紛紛而來，帶動了當(dāng)?shù)夭孛裨鍪铡?/span>
互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)打造“爆款”產(chǎn)品
欽成文旅通過對藏區(qū)產(chǎn)品進行重新梳理、孵化，打造有生命力、有溫度的文創(chuàng)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。
德格黑陶是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，此前市場價格僅500元。欽成文旅介入后，組織景德鎮(zhèn)、臺灣等地的美學(xué)專家和設(shè)計人員，實地考察半年多，再結(jié)合市場需求對產(chǎn)品進行改良。欽成文旅電商部負(fù)責(zé)人楊熠介紹，團隊一改德格黑陶傳統(tǒng)的低溫制作工藝，升級為高溫釉制作工藝；用美學(xué)藝術(shù)重新塑造德格黑陶的造型，賦予每一款產(chǎn)品動人的故事。如今，每款德格黑陶產(chǎn)品的身價已升至1萬元。
以前，稻城農(nóng)戶每年會收獲近1萬公斤菜籽，但銷售很難。欽成文旅梳理出稻城菜籽油的核心賣點——高原無污染，并將優(yōu)質(zhì)、天然和健康等概念移植在產(chǎn)品包裝和品牌推廣中，“原來16元一斤都難賣出去，現(xiàn)在賣25元都供不應(yīng)求”。
“互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)”有力助推，截至上月底，“西嶺云藏”實現(xiàn)全網(wǎng)銷售超過1200萬元，今年計劃完成8000萬元。
區(qū)域+市場雙品牌提升知名度
雅江縣是中國四大松茸產(chǎn)地之一，但由于市場營銷力度不足，雅江松茸名號并不響亮。
欽成文旅選擇北京、廣州、成都等全國六大區(qū)域中心城市進行地鐵營銷。一方面，傳遞雅江的地理標(biāo)識；另一方面，將城市、文化、品牌故事糅合于產(chǎn)品中，村支書為產(chǎn)品代言，通過“西嶺云藏”微信公眾號營銷產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。區(qū)域+市場雙品牌運作，雅江松茸系列產(chǎn)品的品牌知名度迅速提升。今年以來實現(xiàn)逾900萬元的銷售額。
“將藏區(qū)產(chǎn)品品牌和城市名片推出去，產(chǎn)品做活了，銷量上去了，我們對藏區(qū)特產(chǎn)原料的需求量也增加了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的收入也有了保障?！睏铎谡f，下一步將把下游加工企業(yè)引入藏區(qū)，發(fā)展預(yù)包裝食品，推動藏區(qū)特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，讓特色農(nóng)產(chǎn)品賣得更好更遠(yuǎn)。
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